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4×4(フォーバイフォー)実践セールス術

定価 2,200 円 1冊   2,200 円  (税込)

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在庫数 36 冊

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販売期間は12月31日(土)10:10までです

主語を「I」から「YOU」
タイプ別攻略法


はじめに

「天国」と「地獄」

「あの世」には「、天国」と「地獄」という世界があると言われています。

ただ「、この世」にいる私には、それらの世界がホントに存在するかは分かりません。

しかし、モノを売る「営業の世界」には、「天国」と「地獄」があります。

その世界で長年生きてきた私は、それらをこの目でハッキリ見てきました。

特に、数年前まで私が這いつくばっていた「地獄」。

それはもう凄惨な世界でした。


数字を上げたごく少数のみが棲める「営業天国」。

一方で、数字が上がらない大多数がひしめき合う「営業地獄」。

営業の世界は「勝てば官軍「」負ければ賊軍」とも称されますが、


私が棲んでいた「営業地獄」は、 そんな生易しい言葉では表現できません。

私が勤めていた営業所には営業マンが10名程度いました。

その営業所の中で、私は最底辺を漂っていました。

もっと分かりやすくいえば「、ビリ営業」でした。


「ビリ営業」の1日は、こんな感じです。

深い絶望と共に目が覚め、上司の叱責とともに始業する。

雨の日も雪の日も通いつめた顧客からは、

虫けらを見るような目であしらわれる。 大きな失意の中で、

帰社すると、始業時に拍車がかかったような上司の激が待っている。


目の前にデスクと椅子はありますが、実質ビリ営業に居場所はありません。 想像できますか?
そんな日が毎日毎日、何年間も続くのです。


一方、「営業天国」の住人は、私とはまったく別の世界に棲んでいました。

その人は、まるで後光がさしているように輝いているのです。


同僚でトップ営業マンの K 君です。

皆の前で上司から大げさに褒められ、同僚からは讃えられ、

女性社員も羨望のまなざしを送っています。

モノを売ったはずの顧客からは、お礼状とともにお歳暮が届いてます。


どれだけボーナスを貰っているのか、

いつも高級時計と品のいいオーダースーツをまとっています。


「何なんだ。この違いは・・・」
私は絶望と失意のはざまで、K 君と自分の差を見つければ、

この息苦しい「営業地獄」から這い上がれるかもしれない・・・。

そんな一縷の望みをかけ、1 本の細い蜘蛛の糸をよじのぼるように、

彼に時間を取ってもらい、 思い切って相談しました。


「営業地獄」で喘いでいる私をライバルとも思わないのか、

彼は親身に相談に乗ってくれました。

「君と僕は何が違うのか?」 そんな質問を投げかけたかったのですが、

さすがにプライドが許しません。そこで、ほぼ同じことで すが、

こんな風に聞いてみました。


「『トップ営業』と『ビリ営業』の違いは何か?」

すると、しばらく天井を見つめ考えていた

彼は 1 枚のメモを取り出して、スラスラと書いて、私にくれました。


メモの内容は、たった 1 行です。 「私から、あなたへ???」


最初私はこの意味がまったく分かりませんでした。

でも、分かろうと努力はしました。

数百冊の書籍を猛読し、同僚の営業電話に耳を澄ませ、

とにかくありとあらゆることをやりました。 すると・・・・!

3ヶ月後、予想し得ないことが起きたのです。


「営業地獄」から「営業天国」への 3 行アドバイス

なんと、支店にいる 10 名の営業マンのうち、

K 君に次いで 2 位の成績を収めることができたのです!


「I から You へ」というのは、

「自分」を主語にするのではなく、「顧客」を主語にして、顧客の困り

ごとを解決していくという意味だったのです。


そして、まだ奇跡が続きます。
1 年後には、全国 1000 名の営業マンのうち、

1 位を取ることができました。 不思議なもので、この頃には、

営業が生きがいになっていました。


それから数年間、トップの座を譲ることなく、

自分の技術を体系化していきました。

ある日、かつての私のようなビリ営業後輩から相談がありました。


「どうしたらトップ営業になれますか?

ビリ営業に足りないものは何ですか?」かつてK君が、

自分にしてくれたように、私は 1 枚のメモを取り出しました。


もちろん、まず K 君の教えを書きます。

というのも、当時の私は、K君の実績を超え「営業天国」の頂点を極め、

全国 1000 名近くの営業 マンでトップの成績をおさめていました。


本書では、私が実際に、K君(営業の師匠である、7社の会社起こし154事業全てを成功させてきた
川原悠伍さん)から学び、ビリからトップセールスになれたノウハウをお伝えしていきます。

ノウハウをマスターして、是非トップセールスを実現し

「営業天国」へ登ってみてください。

そこから見える景色は格別ですよ。

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