はじめに

「天国」と「地獄」

「あの世」には「、天国」と「地獄」という世界があると言われています。

ただ「、この世」にいる私には、それらの世界がホントに存在するかは分かりません。

しかし、モノを売る「営業の世界」には、「天国」と「地獄」があります。

その世界で長年生きてきた私は、それらをこの目でハッキリ見てきました。

特に、数年前まで私が這いつくばっていた「地獄」。

それはもう凄惨な世界でした。

数字を上げたごく少数のみが棲める「営業天国」。

一方で、数字が上がらない大多数がひしめき合う「営業地獄」。

営業の世界は「勝てば官軍「」負ければ賊軍」とも称されますが、

私が棲んでいた「営業地獄」は、 そんな生易しい言葉では表現できません。

私が勤めていた営業所には営業マンが10名程度いました。

その営業所の中で、私は最底辺を漂っていました。

もっと分かりやすくいえば「、ビリ営業」でした。

「ビリ営業」の1日は、こんな感じです。

深い絶望と共に目が覚め、上司の叱責とともに始業する。

雨の日も雪の日も通いつめた顧客からは、

虫けらを見るような目であしらわれる。 大きな失意の中で、

帰社すると、始業時に拍車がかかったような上司の激が待っている。

目の前にデスクと椅子はありますが、実質ビリ営業に居場所はありません。 想像できますか?
そんな日が毎日毎日、何年間も続くのです。

一方、「営業天国」の住人は、私とはまったく別の世界に棲んでいました。

その人は、まるで後光がさしているように輝いているのです。

同僚でトップ営業マンの K 君です。

皆の前で上司から大げさに褒められ、同僚からは讃えられ、

女性社員も羨望のまなざしを送っています。

モノを売ったはずの顧客からは、お礼状とともにお歳暮が届いてます。