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また、私が提供しているメニューもご案内します。

 

1.ターゲット先の悩み・ニーズを言語化し、お客様を絞るのではなく、

増やしていくアイデアを出す!



~売る方法を考えるな! 変化していくお客様の心に対応する!~


こんな人におすすめ
・抽象的な言葉ばかりになってしまい、お客様の反応がなく、嫌気がさしてくる
・お客様目線が大事だと頭では理解しているが、言葉にできないもどかしさを感じる
・ターゲット先を絞れと聞くが、本当にそうなのか疑問に思っている
・悩み、ニーズの言語化が大事なのはわかっているが、面倒だなあと思ってしまう
・考えたり、書き出す時間がとれず、日常生活に流されてしまう
・そもそも考えたり、書き出すの苦手!誰か手伝って欲しい!
・今のお客様以外に、どんなお客様が自分の商品やサービスに合うのか発見したい!

 

このコンサルティングでは、
ある4つのキーワードを用いて、
・ターゲット先の悩み・ニーズ・願望の言語化を行う
・新たな顧客層の開拓イメージが具体化される
を成果物として、お渡しします。

 

その他、詳しい内容、お客様の声は、こちらからご覧ください

 

 

2.「個人向け」から「法人向け」へ
あなたの商品やサービスを変換させていく、「営業戦略」を立案する!

~「売り物」と「売り方」を最適化するポイントがわかります~



こんな人におすすめ
・今までの個人相手から、法人や企業を相手にしたビジネスを構築していきたい
・法人への営業など経験がなく、何をどうすればいいのかを知りたい
・個人相手のビジネスをしていくことに、将来的に不安を感じている
・法人向けの営業を始めてはみたが、感触が悪く、どこを改善したらいいかわからない
・周りの人の「法人契約における単価金額」に魅力を感じるので、検討したいと感じている

このコンサルティングでは、
あるシートを用いて、
・「あなたの商品やサービスを法人向けの売り物に変換していく」手順を明確化させる
・法人や企業に、どのように売っていくかの戦略を立案していく
を成果物として、お渡しします。

 

その他、詳しい内容、お客様の声は、こちらからご覧ください

 

 

3.お客様が「価格以上の価値」を感じる
「あなたの商品やサービスの資料や販促物」の作成をサポート!

~お客様の「心に伝わる」、「心が動く」王道ポイントがわかります~



こんな人におすすめ
・自分の商品やサービスを、目に見える形にしてみたい
・お客様への提案する際の、営業ツールが欲しい
・図や絵、数字などの表現がわからず、手がつけられない
・伝えたいことが、箇条書きしかできず、見栄えをもっとキレイにしたい
・セミナーや研修資料など、作成するための手順や構成のポイントを知りたい
・作成した資料や販促物を、どのように活用していくかのアイデアが欲しい

このコンサルティングでは、
あるシートを用いて、
・あなたの伝えたいメッセージを、資料や販促物に落とし込み、明確化させる
・お客様の心が動く、表現方法(図、絵、数字、言葉など)をブラッシュアップさせる
を成果物として、お渡しします。

 

その他、詳しい内容、お客様の声は、こちらからご覧ください

 

4.雑談で終わらせない、フロントトーク作成2ステップコンサル

 

■こんな人が対象です
・自分の商品やサービスを案内しても、「今はタイミングでない」と断られてしまう
・名刺交換しても、興味をもってもらえず、良さが伝わらない
・雑談はできるが、継続セッションの話にならず、いい人で終わってしまう
・セッションの良さを言葉にすることが難しく、もどかしい
・お客様から「もう少し聞かせてもらえますか?」と言われるようなセールストークを身に付けたい

 

■こんなことが得られます
・お客様の心をつかんでYESと言ってもらえる
・お客様の表情がパッと変わり、体を前のめりに動かしてくれる
・お客様の反応が良いので、自信をもって話ができる
・自分のクセがわかり、どこを修正すればいいかがはっきりする
・どういう人に話せば効果的かわかるようになる
・自分の商品やサービスの価値を高める方法が手に入る
・セールス時の何をどう伝えるかがハッキリするので、迷いがなくなる

■セッションの進め方
1. 事前に配布するワークシートにご記入いただき、セールストークの準備をして頂きます。
2. それを元に、セールストークの本質や作り方をお伝えします。
3. 更にセールストークをブラッシュアップする方法をお伝えします。

 

その他、詳しい案内については、こちらからご覧ください。

 

 

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Profile
Professional_s
企業研修講師・営業組織育成コンサルタント

鹿嶋啓二

Mission
人や組織の「変容・成長・つながり」を導くこと
Senmon
営業、企業研修、コンサルタント

経営品質ファシリテーター
銀座コーチングスクールプロフェッショナル認定コーチ
NLPプラクティショナー
LABプロファイルプラクティショナー

日本GE(株)にて20年以上、法人営業に従事。コスト削減、プロセス最適化、リスク管理の3つの視点からコンサルティング営業を提供し、外資営業400名の中で、セールス年間MVPを受賞するなど数々の表彰を受ける。
さらにマネジメント力向上のために、月1回の1on1ミーティングを実施。メンバーのための時間、場として、相互理解、成長の支援を行う。
また、新規事業として2015年より、代理店向け営業研修をスタートさせる。コンテンツ作成から講師登壇まで行い、全国で毎年200名のビジネスパーソンに提供し、研修事業を軌道に乗せる。
2020年、オフィス Small Change 設立
代表に就任する。

東京都在住。中学2年生の娘と妻と犬の4人暮らし。
趣味はサッカー観戦とサッカー観戦力を高めること

【連絡先】 harikirideka@gmail.com
http://www.reservestock.jp/reserve_form/936

  keiji.kashima
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