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Profile
営業メンバースキルアップコーチ

島田皓一

Mission
あなたのオリジナルの営業メソッドを作って、楽しく営業活動をしていきましょう!!
Senmon
営業 セールス 販売 基礎

大学卒業後、専門商社に営業職就職するも、
もっと自分の実力を試したい、もっと自分の実力を正当に評価されたいという想いから、
固定給が下がるものの、販売数に応じたインセンティブ報酬がもらえる
人材紹介会社の営業職に転職。

しかし、入社後数ヶ月間は商品知識の不足などもあり営業成績が伸びず、
インセンティブ報酬が得られず、給料は僅かな固定給のみ。
貯金を切り崩して生活をする先の見えない苦しい生活を経験する。
こんな状況を変えたい、早く稼げるようになりたいという想いから、
研修後、積極的な営業活動を展開。問い合わせを受けた見込客に対して、
積極的にアプローチをしてクロージングをしていくものの、

営業成績が伸ばすどころか・・・・

・金銭的な不安・焦りから、強引に言いくるめてクロージングをしてしまい、
 結果的に成約に至らず、検討となり結果、失注となる案件が続出し、
 毎月最下位の営業成績。

・成約となる案件もあったが営業対応の不備からクレームへとつながり
 他社へ転注となる案件も続出。

・クレームが続出したこともあり、売り込みをすることに対して強い罪悪感を持つように・・・このまま今の状況で営業成績を本当に伸ばすことができるのか
という先の見えない不安に悩まされる。

・「上司に怒られたくない、、。でも悪い報告はすぐしなければいけない」という
 萎縮した気持ちが積極的な営業活動にブレーキをかけるどころか、
 会社に行きたくないと思う毎日。

・「なんのためにここにいるんだろう。でも、今ここでやめたら、
  今まで勉強したことや少なからず自分を信じてくれたお客様との
  繋がりも0になってしまう。でも、営業成績を上げる方法がわからない」という
  八方塞りな状況と残り少ない貯金額に悩む毎日。

という目の前の壁に苦しむ生活を送る。

それでも、自分を売れない営業マンだと認めたくない、、
当初目標としていた満足する収入を得る生活を実現させたい!という想いから
なぜ、自分の営業スタイルでは成約に至らないのかを徹底分析し、
営業手法を変えることを決意、TOP営業マンが実践している人間関係構築の手法や
脳科学的に裏付けられた営業手法を取り入れ、
試行錯誤をした末、独自の営業手法を確立する。

そして、営業手法を根本から見直した結果、

・新規案件獲得個人予算対比400%を達成!
・常に相見積もりを取る顧客から単独で見積依頼がくる
・クロージング率100%
こんな成果が上がるようになり、部内営業成績1位を獲得し、
常に営業TOP10以内をキープできるようになった。

現在は上記の経験をベースに培った独自の営業手法を
主に営業2年目のフルコミッション営業職の方を中心に伝えることによって、
営業マンの成績アップ、そして収入アップの徹底サポートをしている。

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