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【コンピテンシー】3つ目:

ファンクショナルコンピテンシー

うまくいかない問題点解決
1時間20分個人模擬面接
失敗したくない本番直前に
本番直前に面接1日練習会

ファンクショナルコンピテンシーとは?

それぞれの部署
・営業職
・人事部
・総務部
・経理部
・商品開発部
・品質管理部
・お客様サービス部
・・・・
 

同じ営業職でも
・飛び込み営業
・ルート営業
・コンサルティング営業
求められるファンクショナルコンピテンシーは違ってきます。

以前の日本企業の働き方は、
・一括採用
・どの部署に配属なのか不明
・やりたい仕事ができない
・・・・等々でした。

 

この人事制度では、
「やりたい仕事」ができない
「情熱があがらない働き方」
になってしまいます・

 

ここを打破するには、
やりたい仕事に就いてもらう
ジョブ型採用が必要になってきます。

 

最近のベンチャー企業
国立大学でもジョブ型採用が進んでいます。

 

この場合
同一企業でも
就職偏差値
・マーケティング 偏差値70〜73
・お客様サービス部 偏差値・・・・
そのジョブ型で採用されると
その仕事に就き続ける形の働き方になります。

 

「やりたい仕事」で活躍できる専門的なコンピテンシーがファンクショナルコンピテンシーです。

 

ファンクショナルコンピテンシーにはどんなものがあるか?

<経理>
・専門的な財務知識
・正確・迅速さ
・財務問題点発見力
・財務問題点解決力
・・・・

 

<人事>
・専門的な人事法律知識
・人を見極める力
・目利き力
・説明する力
・説得する力
・育成力
・リスク回避力
・・・

<総務>
・施設維持管理力
・マルチタスク力
・リスク回避力
・問題発見・解決力
・プロジェクト力(株主総会)
・イベント企画力
・・・・
 
<コンサル営業>
・相手の本意を汲み取る力
・問題点特定力
・問題解決力
・購入への提案・プレゼン力
・関係各部との連携力
・ディベート交渉力
・予算管理能力
・プロジェクト管理能力
・関係維持力
・・・・

就きたい仕事によって、求められるファンクショナルコンピテンシーは異なってきますね。

 

コンピテンシー面接対策

「やりたい仕事に最も必要なファンクショナルコンピテンシー」を抽出し、
エピソードにてその「ファンクショナルコンピテンシー」が入っているものを探し出す。

 

この「ファンクショナルコンピテンシー」が発揮されて、問題解決した内容に修正する。

そして、「アピールする強み」をファンクショナルコンピテンシーに重なる形でアピールする。

 

イメージつかない・・・ですね。
40くらいの部署があるので、説明しにくいです。

ぜひ、1時間20分個人レッスンを受けてください。
この部分を修正し、完成させます。

 

エピソード作成時にやるべきこと

①徹底的にやりたい仕事内容を調べる

その仕事内容と重なるようなエピソードを探す。

<部品メーカー営業>

仕事内容

クライアントに新部品を売り込む
クライアントからの要望
・大きさ
・性能
・コスト
・不具合の影響
などを聞き、
最大限の売上と利益を獲得する。

 

上記を志望する場合のエピソードは、

 ↓

<文化祭パンフレットの広告集め>
・広告主と出店クラブとのコラボ
・広告のメリット
を洗い出しして、営業をかける
広告主から
・印刷箇所の要望
・コラボの調整
・コストの説明
・クーポン配布の可否
様々な要望を

関係各部と連携・調整
過去最大の広告収入を得る

 

やっていることの「質・量」は異なりますが、重なっていませんか?

このエピソードから下記のように言えると良いですね。

私の得意なことは、「個々、異なる要望や課題を周りを巻き込み、連携調整することで最大化を図れる」ところです。

 

このときに、

私の強みは、「粘り強さ」です。

アピール力弱くなりますね。

 

イメージつきにくいんです。

 

自己PRのアピールポイントは、イメージできるように説明することです。
 
「限られたリソースの中で最大限の結果を出す時間・行動・コストの予算管理」が得意です。
 
「相反する意見の相違を感情的・論理的にまとめる仲介力」です。

 

このようなエピソードから、最もアピール力の強い「文言」を抽出してください。

 

それだけで面接官は、

「おお!」と思ってくれると思います。

 

仕事内容を理解し、その仕事に最もアピールできる「強み」を自己PRとしてアピールしましょう。

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