Top_7
Top_5
Top_6
Logo_s
  Menu_1sesson Menu_2event Menu_3contents Menu_4shop_no Menu_4contact Menu_5voice
 
 
受付は終了しました
ヒヤリングしているだけで
自然と売れてしまう
「共感セールス」ヒヤリングスキル実践セミナー
営業が苦手、嫌いな人が、売るのが楽しく、面白くなっていく
このような方にオススメ
お客の話(雑談など)に流されずに、売る話に展開することができるようになる 、的確な聞き方で、お客のニーズを引き出すことができる
期待できる効果
お客様の心に響くセールスの具体的な方法が手に入り、売上が安定化していく仕組みも手に入れる
人、組織の「変容・成長・つながり」を導き、誰もが自分を発揮し、お互いを深く信頼し合う社会を作る
Professional_s
 
 
ライフワーク実践会 企業研修講師・営業組織育成コンサルタント
鹿嶋啓二
人、組織の「変容・成長・つながり」を導き、誰もが自分を発揮し、お互いを深く信頼し合う社会を作る
 
本田健公認ライフワークスクールナビゲーター
本田健公認ライフワークカウンセラー
銀座コーチングスクールプロフェッショナル認定コーチ
NLPプラクティショナー
LABプロファイルプラクティショナー
ウエルスダイナミクスプラクティショナー
外資系企業にて20年以上、法人営業に従事。コスト削減、プロセス最適化、リスク管理の3つの視点からコンサルティング営業を提供し、2010年に外資営業400名の中で、セールス年間MVPを受賞するなど数々の表彰を受ける。 さらにマネジャーとしてマネジメント力向上のために試行錯誤を行う。結果、一人一人との対話を重視し、自立型人材を育成し、優秀支店賞を受けるなどの成果が表れる。コーチングを習得後は、月1回の1on1ミーティングを実施。メンバーのための時間、場として、相互理解、成長の支援を行う。
また、新規事業として2015年より、代理店向け営業研修をスタートさせる。コンテンツ作成から講師登壇まで行い、全国で毎年200名のビジネスパーソンに提供し、研修事業を軌道に乗せる。
同時に副業でパーソナルコーチングやセミナー、研修を行う。
2020年独立。

東京都在住。中学2年生の娘と妻と犬の4人暮らし。
趣味はサッカー観戦とサッカー観戦力を高めること

【連絡先】 harikirideka@gmail.com
http://www.reservestock.jp/reserve_form/936
http://www.lifeworkschool.com/navi/detail/67/
 

 

ヒヤリングしているだけで
お客様の購買心理が刺激され、自然と売れてしまう

 

「共感セールス」ヒヤリングスキル実践セミナー

 

あなたの商品やサービスの
成約率をスルッと上げる
あなただけのヒヤリングシート作りを一緒にしませんか?

 

これさえあれば誰でも「かんたんに、らくに」売れるイメージが
自然と沸いてきます

 

 


◆こんなことありませんか?

・お客の話(雑談など)を聞きすぎてしまい、本題に移れない、切り出せない・・・

・ヒヤリングしているうちに、自分の頭が混乱してしまい、どうまとめればいいかわからなくなってしまう・・・

・「どんな質問をすればいいか」ばかり考えてしまい、お客のニーズを掘り下げられない

・お客の悩みを解決できる方法を知っているので、ドンドンしゃべってしまい、お客の心が離れていくのに気づけない・・・

・お客の顔色ばかり気になってしまい、不安になって売るタイミングを逃してしまう・・

・お客の話にイライラしてしまい、指摘や尋問ばかりになってしまう・・・

・心の世界を探求することは大事だが、それと同じくらいビジネス構築が大切と感じていて
 でも、気づくと学びの方が多くなってしまい、このジレンマが苦しい

 


では、
あなたの商品やサービス(ライフワーク)が
売れるためには何が必要なのでしょうか?

 


考えてみてください。

 

 


答えは・・・

 

 

・・・

 

 

・・・・

 

 

セールストークなどの話し方

 


ではありません。

 

 


ましてや、


クロージングスキル


でもありません。

 

 

 

最も大事なのは、

 

ヒヤリング力

 

 

なぜなら、

 


お客様の悩みの本質が何であり、
気づいていない問題や原因を
表面化させる
言語化させる

 

ことができるからです。

 


そうなると、

 

あなたの商品やサービスは
価値が最大化され、


自然とお願いされていくのです。

 

 

でも、

 

「ヒヤリングが苦手な人、うまく行かない人」には共通の課題があります。

 

 

それは、
我流でやってしまっていることに気づかず
間違った努力をしてしまう・・・

 

結果、
貴重な大切な時間を失ってしまう・・・
本来、取れるはずの貴重な契約を失ってしまう・・・

なのであなたに必要なことは、

 

セールスの専門家から、「正しいインプット」をして、
「正しいアウトプット」を継続して行い、自分らしいヒヤリングが
できることが重要なことです。

 

 

◆得られること

 

・お客の話(雑談など)に流されずに、売る話に展開することができるようになる

・的確な聞き方で、お客のニーズを引き出すことができる

・自分の聞き方について、フィードバックをもらえるので、効率的になる

・他の参加者の方の、聞き方も見れるので、気づきが得られる

・売りやすくするために、何をどのように聞けばいいかがハッキリする

・「営業が苦手な自分」をいよいよ手放すタイミングになり、次へ進みたくなる

・売るのに必要な聞くべきことが、自分の商品やサービスのどこにあるのかハッキリする

 

 


参加者の声

◆40代 女性セラピスト

自分のセールスポイントを客観的に見れました。
とてもロジカルで、視覚的なのでわかりやすい。

 

◆30代 女性カウンセラー

ヒヤリングシートをこうやって作りこむものだとよくわかりました。
実際に一緒に作ってみてアドバイスを頂けた。

 

◆40代 男性経営者

教わったヒヤリング方法を使ってみたら、あっさりと売れました!
このポイントが知れて本当によかったです。

 

◆40代 女性経営者

何でも聞ける雰囲気とクールな答えが他のコンサルタントと違います。
セールスの具体的なロジックを学べてよかったです。

 

 

 

内容とスケジュール


1. ヒヤリングが上手にならない本当の理由とは?

2. 共感セールスとは?

3. お客様の悩みやニーズを言語化する(ワーク)

4. 共感セールスにおけるヒヤリングの本質とは?

5. ヒヤリングシートの作成(ワーク)

6. 各自からのシェアとフィードバック

7. 各自シートのブラッシュアップ(ワーク)

8. 共感ヒヤリングシートの完成

9. まとめ

 

 

 

以上のように、
ワークショップ型だからすぐに実践することができます。

セミナー等に参加して、大きな気づきを得たとしても、実際に自分の業界や商品、サービスに当てはめて考えることができなければ、けっして実践で活用することはできません。自分の商品やサービスをしっかり分析し、翌日からでも実践できるように学んでいただきたいと思います。
後日、あなたから、
「 学んだとおりに実践したら、契約がとれました! 」という報告を聞けることを楽しみにしています。

 


◆開催概要

日時 5月18日(土) 14:00~17:30 (開場は、13:45)
場所 新宿駅周辺(申込みいただいた方にお知らせします)
定員 4名
価格 5,000円(税込)

早期割引 4月26日までに申込の方は、4,000円(税込) 


特典

私の営業コンサルティング 90分を無料で1回

(通常 25,000円)

 

◆よくある質問

Q 営業経験がないのですが、本当に大丈夫でしょうか?

A もちろん、大丈夫です!
  むしろ間違った方法を学んでしまうと、時間やお金の無駄になってし
まいます。本質をわかりやすく話をしていきますので安心してください。


Q 自分が売りたい商品やサービスにまだ自信がありません。大丈夫でしょうか?

A むしろそういう方にも参加していただきたい内容です。誰でも売るときは不安や
  恐れがあります。それにどう対応していくのか決めていきましょう。​


Q お客さんへ強引に売りつけるのは嫌いです。大丈夫なのでしょうか?

A 私も強引に売るのが嫌いです。本内容は、お客様の心に寄り添いながら動かす。
  そんなことができるようになります。どうぞ安心してください。

 

 

講師プロフィール

営業コンサルタント  鹿嶋啓二

営業職一筋15年。金融サービス業界の、グローバル外資企業の実力主義の中で法人営業に従事。
東京、埼玉から、九州、名古屋、静岡の各地にて、直接営業から間接営業まで幅広く活動。
ベスト収益達成賞や、新規獲得No1賞など様々な賞を獲得している
また、代理店への営業コンサルティング、研修教育事業も行い
営業指導歴は10年。スキルだけでなく、マインドの教育にも定評がある

・外資エリート300人の営業マンの中で、年間セールスMVPを受賞
・世界No1コンサルティング会社マッキンゼーからセールス手法のインタビューを受ける
・年間100人以上の経営者へコンサルティングセールスを実施、売上へ貢献

また、ベストセラー作家の本田健氏に従事し、公認のライフワークスクールナビゲーター、人間関係のマトリクスファシリテーターとしても活動

セールスと感情の関係性や活かし方について、セミナー、グループコンサルなどを提供している

・ライフワークを売れる形にするコンサルティング
・某有名コーチのイベントを主催し、集客セールスシナリオを活用し、150人を集客
・お茶会を24回連続開催し、累計120名が参加


営業と聞くと、「売りつけられる」「強引」「汚い」など、あまりいい印象をもちませんし、
売ろうとする本人でさえも、どこか後ろめたさを感じたりします。
しかし、営業は、ネガティブなことではありません。
営業は、お客様に役立つことで、悩みや問題を解決することです
私は、営業を以下のように定義しています
「腹の底から素直に自分を表現することで、お客様から共感され、感謝されること」です
なので、営業がもっと楽しく、より自由に、様々な人が好きになるように
営業に対するイメージに変革を起こし、定義を変えていくことが
私の使命になります

 

 

開催日時
2019年5月18日(土)
開場 13:45
開始 14:00
終了 17:30
場所 新宿駅近く(後程連絡させていただきます)

ホームページ
参加費

5,000円(税込)

但し、4月26日までにお申込方は、

早期割引 4,000円(税込)

支払方法

事前振込が必要になりますので、お申込後、ご案内させていただきます。

定員 4  名
申込受付期間2019/4/12(金) 15:43 ~ 2019/5/18(土) 13:45まで
主催者鹿嶋啓二
 
 
 
 
Profile
Professional_s
企業研修講師・営業組織育成コンサルタント

鹿嶋啓二

Mission
人、組織の「変容・成長・つながり」を導き、誰もが自分を発揮し、お互いを深く信頼し合う社会を作る
Senmon
営業コンサルタント 

本田健公認ライフワークスクールナビゲーター
本田健公認ライフワークカウンセラー
銀座コーチングスクールプロフェッショナル認定コーチ
NLPプラクティショナー
LABプロファイルプラクティショナー
ウエルスダイナミクスプラクティショナー
外資系企業にて20年以上、法人営業に従事。コスト削減、プロセス最適化、リスク管理の3つの視点からコンサルティング営業を提供し、2010年に外資営業400名の中で、セールス年間MVPを受賞するなど数々の表彰を受ける。 さらにマネジャーとしてマネジメント力向上のために試行錯誤を行う。結果、一人一人との対話を重視し、自立型人材を育成し、優秀支店賞を受けるなどの成果が表れる。コーチングを習得後は、月1回の1on1ミーティングを実施。メンバーのための時間、場として、相互理解、成長の支援を行う。
また、新規事業として2015年より、代理店向け営業研修をスタートさせる。コンテンツ作成から講師登壇まで行い、全国で毎年200名のビジネスパーソンに提供し、研修事業を軌道に乗せる。
同時に副業でパーソナルコーチングやセミナー、研修を行う。
2020年独立。

東京都在住。中学2年生の娘と妻と犬の4人暮らし。
趣味はサッカー観戦とサッカー観戦力を高めること

【連絡先】 harikirideka@gmail.com
http://www.reservestock.jp/reserve_form/936
http://www.lifeworkschool.com/navi/detail/67/

  keiji.kashima
B_facebook
B_ameba
B_twitter
Copyright (c) 2010-2018 Cloudlink, Inc. All Rights Reserved.
Powered by reservestock