紹介はいらない！！！

「コンサルタント、士業、コーチ、セミナー講師」必見！

コンサルタントビジネスって…

・
紹介で仕事をまわすことが中心…

・
目に見えない商品なので、高単価な契約が取りにくい…

・
とにかく集めにくい…

こう思っていませんか？

でも大丈夫。

あなたがこのセミナーに参加すると、

この一般論の常識を逸脱した手法や考え方を手にすることができます。

単価をガツっと上げて、

もっと時間的にも気持ち的にも余裕を持ちたい、

コーチ、コンサル、士業、カウンセラー、セミナー講師の

方の参加をお待ちしています。

【こんな悩みはありませんか？】

・
セミナー集客から顧客獲得までの流れが作れない

・
ほぼ紹介で仕事をまわす状況から脱却したい

・
下請けのような仕事ばかり受けたくない

・
「高額なお金をいただくのが申し訳ない」と感じてしまう

・
クライアントに振り回されず、こちらから選べるようになりたい

（良好な関係を築きたい）

【セミナーを開催するだけでは全く稼げません】

大体、上記のような悩みを抱えている方はセミナーを活用して

自社のビジネスを発展させようとしているケースが多いです。

ただ、基本的に９０％以上のセミナー講師は月に５０万円も

稼げていないのが実情です。セミナーを開催しても、

ほとんどがクライアントをまともに獲得できず、徒労に終わります。

それは、なぜか？

色々な問題点がありますが、特に多いのは、

１．


セミナーを開催すること自体が目的になっている

２．


バックエンド商品の案内（プレゼン）がまともにできていない

この２つが挙げられます。

まず、ここでセミナー開催の目的を明確にしていきましょう。

セミナーの位置づけは、

「高単価なクライアントを獲得するための最強のツールである」

ということです。

だから、参加者に満足していただくとか、そういったことよりも、

いかにして「動機付け」するかなのです。

でも、このレターを読んでいる方は、もしかしたら、課題は

セミナーにあるのではなく「集客」だと考えているかもしれません、、、

【儲からない原因は「集客」ではありません】

個人起業家の方に今の状況をもっとよくするためにはどうしたいですか？

今の課題なんですか？

と聞くとほとんどの方から「集客」という回答がかえってきます。

それは本当でしょうか？

さて、ではそれを考えるために、ここで

売上を上げる超基本的な公式をご紹介しましょう。

【売上を上げるシンプルな公式】

「顧客数」×「単価」×「リピート」

実は売上を上げたければ、この公式に全て当てはめるだけで、

今後の戦略が組めます。

確かにここの１つに「顧客数」とあるように、

もちろん集客できれば売上が上がるのは事実です。

では、この中で最もお金がかかり、なおかつ難しいのはなんでしょうか？

それもまた「顧客数」を増やすことなのです。

だから、多くの人はここに苦戦して、なんとか安い報酬の仕事

を紹介でもらいながら食いつないでいるのです。

さて、では、売上を上げるという観点において、

この中で一番実現させやすいのはなんでしょうか？

それは、「単価」を上げることです。

そして、高単価なクライアントを獲得する際に、もっとも適しているのが

あなたが顧客心理に基づいた「セミナーセールス」を取り入れることなのです。

でも、・・・

ある程度の実績が出るまでは、まずは安い金額で・・・

人がそんな高額なお金を支払ってくれるなんて信じられない・・・

紹介で回しているからそんなに強気に出れない・・・

この常識に縛られている以上、あなたがセミナー講師として、

コンサルタントとして短期間で成果を出すことは難しいでしょう。

【一般論はムシせよ！！】

わたしがセミナー講師、コンサルタントとして独立する際、

周りの方から言われたのは

「朝から晩まで寝る間を惜しんで死ぬ気で働け！」

「３年間はほぼ食べれないから、実績を作るまではとにかく行動せよ！」

こんな事でした。

もちろん、はじめはわたしもよく分からなかったので、

この言葉を愚直に信じて、走り続けました。

そしたら、起業間もない頃で、人脈もほとんどない状況下で、

更には集客が難しいと言われているこの名古屋の地で

自主開催セミナーで６０名の集客、そしてその後は

１００名集めることに成功しました。

気合と根性が小さな成果を生んでくれたのです。

しかし、、、

利益を見るとボロボロで全然儲かっていなかったのです。

ここで高額なバックエンド商品の必要性を強く感じました。

しかも、できれば1人（1社）のクライアントから

単価６０万円〜１００万円くらいはいただく高単価契約を前提に…です。

【あなたに足りないのは「実績」ではない】

お客さんはなにに対してお金を支払うと思いますか？

それは、あなたの実績ではありません。

あなたのブランド力でもありません。

お客さん自身の

「明るい未来、望み」を実現させるか、

「課題、悩み」を解決させるか、

このどちらかしかありません。

これを１つの成果を達成させるプロジェクトとして

クライアントを獲得するのです。

【人がお金を払うメカニズムとは？】

人は商品やサービスには興味ありません。

自分自身の未来の「結果」に対してお金を支払うのです。

実績はそれを立証するための一つの根拠でしかありません。

多くの人は、、、

◆実績が出てからジワジワ単価を上げていく

これが基本だと考え、愚直に行動しています。（昔のわたしのように．．．）

しかし、そんなやり方では、あなたに理想の成果がもたらされるまで

最低３年間以上の下積み期間が必要となるでしょう。

でも、あなたが最短最速で成果を出すためには、

そんなことをしている余裕はないはずです。

今回、わたしがご紹介する手法を使えば、

あなたに例え大した実績がなかったとしても、

（あるに越したことはありませんが…）

６０日もあれば、高単価なクライアントを獲得することができます。

【高単価なクライアントを獲得するシンプルな秘訣】

それは、

「コミット力」×「丁寧な対応」

です。

いずれにしても、見込み客とともに目指すべき成果を明確にし、

それをベースにした契約ができれば、いちいち緊張感を

持って売り込みをする必要はありません。

そして、クライアントとも良いお付き合いをすることができます。

また、特にリアルビジネスの業界でコンサルタントをしている人の多くは、

マーケティングなどの必須要素の本質をしっかり掴まず、

「紹介」をメインに活動している人が多いのも事実です。

でも・・・

【名古屋地区だからって紹介はいらない！！】

紹介でビジネスを回すのは「強者の戦略」です。

ある地域で５年も１０年もビジネスをしながら多くの人脈を築き、

その中でコンスタントに紹介が出てしっかりと稼げているのなら

問題はないでしょう。

いえ、それでも結局「紹介価格」「友人価格」などの関係で高単価化できず、

「薄利多売」から抜け出せていないかもしれません。

紹介でビジネスをまわす３つの問題点

１．「下請け」的な仕事ばかりが回ってくる

２．強気な営業がしにくく、高単価コンサルティング契約の受注がしにくい

３．行き当たりばったりなので、安定的にクライアントが獲得できない

わたしは、紹介のような場当たり的なクライアント獲得手法は

非常に効率が悪いと考えています。

そんな状況から脱却して、

こちらからしっかりと網をかける「仕掛ける側」として、

どんどん攻めていって欲しいのです。

だからと言って「飛び込み」をせよ！

と言っているのではありません。

インターネットが普及している現代において、

飛び込み営業はナンセンスです。

「Pull型」の仕組みを導入して、見込み客を集めていくのです。

【セミナーで解説する「高単価化する３つの鉄則」】

１．




自分ならではの「奥義」を作ること

２．




顧問としてではなく、見込み客の目標とその成果をともに追って行く

　　　　「プロジェクト型」の契約を結ぶこと

３．




セルフイメージを高め、お金のマインドブロックに打ち勝つこと

【稼げるセミナー講師になるための５ステップ】

今回このセミナーでお伝えするのは、セミナーを

活用してコンサル契約を受注するための戦略です。

そのベースとなるのが以下の５ステップです。

ステップ１．

クライアントの課題解決、あるいは未来の成果にフォーカスを当てた

高単価な「奥義」を作る

ステップ２．

あなたが作った「奥義」の存在を知ってもらうための「入口商品」をいくつか用意する

ステップ３．

「あなただけ」の３０分間に及ぶ鉄板プレゼンテーションを用意する

ステップ４

セミナーや説明会、パワーランチ、体験会などを開催し、

準備した鉄板プレゼンテーションを披露する

ステップ５．

体験コンサルや個別相談に誘導し、対面クロージングをする

【参加後に期待できる効果は？】

・
高単価商材のベースとなる「奥義」の作り方が分かります

・
コンサルタントに必須となるマーケティングの考え方が身に付きます

・
人がお金を支払うメカニズムを理解することができます

・
毎月コンスタントにクライアントを３名獲得するだけで、

　　月商２００万円を軽く超えるビジネスの作り方を手に入れることができます

・
集客に頭を悩ませなくても、充分ビジネスが成り立つ方法を理解することができます

・
セミナーを開催して、先生ポジションを手に入れる具体的な方法を習得することができます

・
セミナー集客の極意が手に入ります

・
高単価コンサル契約を結ぶためのクロージング技法を身につけることができます

【ここでわたしのクライアントの声をご紹介します】

たったの１ヶ月で単価５０万円のコンサルティング契約の受注に成功

FX講師・コンサルタント

内藤　史治様

野口さんからは、高単価でクライアントを獲得するイロハを１から全部学びました。

そして、教えてもらったマニュアル通りに

「相手に気づかせて、言わせて、小さな決断をさせていく」

プロセスを実行しただけで、約１ヶ月後に単価５０万円のコンサルティング契約

を受注することができました。本命の商品を販売するためのセールスの

プレゼンテーションから、その後の個別相談までの流れを作ってもらえたことが、

私としては一番結果に繋がったと思います。

また、野口さんには、「覚悟」と結果に対する「コミット」の重要性を

言われていたことが印象的で、これを今でも常に意識しながらクロージングに臨んでいます。

私の経験を通じてお伝えできることは、親身に見込み客と向き合い、その中で

ちょっとした心理テクニックを使うだけで、誰でもクライアントを獲得できるということです。

でも、このビジネスはクライアントを獲得することが「始まり」です。

これからの方は特に、クライアントさんとしっかり向き合い、結果を出すまで

お付き合いできるようになってください。

【講師プロフィール】

野口　哲朗

自分デザイン株式会社　代表取締役

経営コンサルタント/セミナープロデューサー

東京都北区出身。愛知県名古屋市在住。

大阪、名古屋で専門学校の教職員を経て、セミナー講師兼セミナープロデューサー

として独立。全く人脈のない名古屋の地で独立後２ヶ月で自主開催セミナーに

６０名、１００名と集客には成功したが、マネタイズできない状況に苦しんでいた。

そこで、自身のセミナーを「顧客獲得型セミナー」に変え、さらには顧客単価を

跳ね上げたところ、一気にビジネスが好転した。

現在は、「自分の才能をビジネスに活かす」をコンセプトに個人起業家や

コンサルタント、セミナーのプロデュースを行っている。

また、自身も企業研修やセミナーで登壇したり、ジョイントベンチャーで

養成講座の主催をしている。主なコンテンツとしては、「弱者」でも

高単価なクライアントを獲得し、この厳しいビジネスの世界で勝てる戦略を

常に研究し、発信している。

講師のメッセージ：

ここまでお読みいただきありがとうございました。

あなたはこのわたしからの手紙をお読みいただき

どう感じられましたか？

・
そんな上手い話しがあるんだろうか？

・
頭では理解できるけど、自分にはできるだろうか？

もしかしたら、こう感じていらっしゃる方もいるかもしれませんね。

しかし、文中でも申し上げた通り、

あなたが高単価な契約の取れるコンサルタントになるためには、

「コミット力」×「丁寧な対応」

が全てです。

つまり、結局のところあなた自身がどれだけ「覚悟」を決めて

このビジネスに臨めるか、それだけなのです。

世の中には一見おいしい儲け（のような）話しがたくさん転がっていますが、

ここでお伝えしていることは、そんな軽いノリの話しではありません。

自分の自己実現を目指しつつ、人生を賭けてクライアントと本気で向き合う．．．

この重要性を提唱したいのです。

ある程度ビジネスのことを学んでいる方なら、この手紙の内容がどれだけ

本質的な話しをしているかご理解いただけるでしょう。

もちろん、現時点でのあなたの状況は問いません。

お金がなくても、大した想いがなくても、大きな野望がなくても構いません。

あなたのビジネスを一気に飛躍させる方法を「本質的な」観点から

習得したいと考えている方とセミナーでお会いできることを楽しみにしています。